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白酒进军新零售 茅台酱香酒年内拟建千家主题终端店

    本报记者 王鹤 见习记者 冯雨瑶

    白酒竞争愈演愈烈,在互联网推动下摆脱对此前传统单一渠道的依赖,成为一众酒企的共识。

    记者从贵州茅台官微了解到,今年茅台酱香酒将在全国各地建设1000家“茅台酱香·万家共享”主题终端店,统一形象宣传、强化沉浸体验,成为践行新零售、新营销的重要载体。通过增加品牌曝光度,加深消费者对茅台酱香文化的认知。

    贵州茅台官微发布的文章同时指出,努力把茅台酱香文化传播贯穿于日常销售、各类营销活动及品牌推广中,多形式传播茅台酱香文化,正是坚定不移走好新时代紫线发展道路,构建茅台文化建设体系的具体实践。

    紫线发展是贵州茅台新任董事长丁雄军“首秀”股东大会时提出“五线发展”战略的其中之一。所谓“紫色发展”,这里指代茅台文化。丁雄军指出,在高质量发展过程中,茅台将充分挖掘文化内涵,扎实做好文化赋能,充分体现茅台文化影响力、凝聚力和感召力的“软核”作用,最大程度地发挥文化聚能的“硬核”作用。

    紫线发展外,丁雄军在“白线发展”中亦表示:“面对新消费、新零售业态、新潮流,茅台应不应该改?我认为应该改,但这个改革立足的时间会更长。”

    “我们看到近几年茅台整个直营化效果显著,添加主题终端店实际上可以进一步扩大直营化的范围及深度,强化企业对于价格的管理,对于茅台来说,具有很强的渠道建设和终端普及的意义。”知趣咨询经理蔡学飞在接受《证券日报》记者采访时谈道,“同时,主题终端店也可在市场终端层面进一步彰显茅台的品牌形象,对茅台的品牌力提升以及市场影响有很大的促进作用。”

    自贵州茅台大力实施扁平化渠道改革以来,直营收入逐年增长,且增速远超批发代理。据公司财报数据,2019年直销收入72.49亿元,同比增长65.65%,批发代理收入780.96亿元,同比增长12.87%;2020年直销收入132.40亿元,同比增长82.65%;批发代理收入815.82亿元,同比增长4.46%。

    今年前三季度,贵州茅台直销收入146.85亿元,同比增长74.14%;批发渠道实现收入598.47亿元,同比增长1.93%。

    千里传媒创始人、酒水行业研究人士欧阳千里分析:“伴随着千家主题终端店的开设,也将会使得茅台酱香系列酒的销售额进一步增加,直奔200亿而去。”

    在互联网、大数据、人工智能等技术背景下,为满足消费者多元化需求,事实上新零售已成为众多行业转型升级的重点。

    白酒业也不例外。泸州老窖今年发布公告称,公司将与全资子公司泸州老窖股份有限公司销售公司共同投资设立泸州老窖新零售管理有限公司。山西汾酒在2020年业绩说明会上回复投资者称,疫情对传统销售的冲击,加速了直播对线下商业的渗透,促进了新零售模式的崛起,汾酒的新零售模式主要以电商业务为发展基础,从2013年开始汾酒逐步拓展电商业务,如今有了突飞猛进的发展。

    山西汾酒表示,将抓住机遇,加快推进营销信息化建设,加快线上渠道建设,创新推动直播带货等线上销售新模式。

    “白酒新零售不是一个新趋势,目前很多白酒企业其实都有布局,只不过目前来看,核心新零售渠道的规模以及模式还不是很成熟,对于白酒行业来说,只是一个尝试的渠道,尤其更多是企业的分公司或子品牌在试水。”蔡学飞进一步指出,“长远来看,随着互联网技术以及社交消费的发展,新零售必然会成为白酒行业的一个重要趋势。”

(编辑 白宝玉)